首台(套)产品典型案例——黑龙江某复合材料有限公司

选择字体:[--] 文章作者:小编 发布时间:2022-12-16 14:26:28

黑龙江某复合材料有限公司是曾面临倒闭、经万策“点对点”帮扶后起死回生的典型案例。该企业是属于传统企业转型,主要是从事市政工程建设,生产步道板、步道砖、马葫芦盖等。后转型开发秸秆综合利用,自制秸秆发酵大罐,容积高达120立方米,生产生物有机肥。

传统企业“转型找死,不转等死”这句话,该公司是真正体验到了。当万策进入企业考察调研时,看到厂区内摆满了几十个造价上百万的智能发酵大罐,由于销售困难,资金断链,工厂停工,工人放假,企业领导满脸愁容,万般无奈。通过演示,产品没有问题,实用性很强,能够大量消耗秸秆,转化成生物有机肥,实现了秸秆还田,解决了秸秆焚烧的环保问题。可是因为生产成本高,售价150万的大罐卖给谁呢?面临这种局面,就是有钱也无法救活这个企业了。经过进一步了解生产工艺,得知秸秆发酵时需要添加牲畜粪便,锁定目标客户为大型畜牧养殖企业。但养殖企业也不愿购买这样的设备,尽管每天都要处理大量的粪便。

问题找到了,一是解决产品销售问题,二是解决企业融资的问题。因拖欠工资,工人无法复工。企业到了这种地步真是病入膏肓,找来大夫可以免费诊断、免费开方,可还是没有买药的钱!怎么办?万策不能看死不救,只好先提供免费服务,先服务,后收费。解决问题的方法是商业模式设计和盈利模式的设计,通过政策资金补助和金融众筹的方法解决融资的问题。万策给定的解决方案是把发酵大罐租赁给畜牧养殖企业使用,既解决了采购资金压力大的问题,又解决了粪污处理的问题。通过销售生物有机肥解决企业资金回笼的问题。通过农民订购肥料交付预定金的金融众筹方式解决了企业融资的问题。通过帮助企业梳理产品销售合同、发票、交付证明,进行产品查新、检测,企标制定等,成功帮助企业获得“首台套”奖励资金支持,让这个濒临死亡的企业起死回生。目前该公司已经步入良性发展轨道,不断壮大。